不當國際市場門外漢 家居建材企業應走出國門!

來源:名匠裝飾 | 更新時間:2016-09-03

近年來,國內經濟增速放緩,家居建材產業去產能、調結構進程不斷推進,這些都對生產商和消費市場都帶來巨大的沖擊。如今,家居建材行業利潤下滑、競爭激烈、行業洗牌跡象尤其明顯。雖然國內銷售低迷,但建材出口卻保持較好的增長勢頭,國內與國外市場,完全是兩重天,建材企業“走出去戰略”興起。再加上近期G20峰會召開,也為企業“走出去”提供了大機遇。 

數據表明,美國著名零售店家得寶,2015年總銷售額達到885億美元,同比增長6.4%。而另一家居零售巨頭宜家的銷售額從2001年起,連續13年持續 攀升,即便是2007年金融危機期間也毫不例外。到2015年,宜家年度銷售額已達到327億美元,相比十年前增長了3倍。這說明家居裝飾行業的市場穩定,抗風險能力強,然而,美國家居建材零售渠道集中、品牌不多,產品價格昂貴,市場對新品牌進入的渴望很大,特別是對廠商直營和個性化定制情有獨鐘。


走出國門,不當國際市場的門外漢
據名匠了解,美國著名零售店宜家在中國的直接采購量占總量的四分之一,可見中國產品在美國市場流通甚廣,但美國消費者對中國家居建材品牌并不了解。國際市場都知道“中國制造”,但并不知道中國品牌。
中國企業以代工的方式進行產品輸出,當了幾十年的“蒙面俠”,為世界提供了許多優質產品。然而代工沒有品牌,不能形成競爭優勢,利潤不高,更沒有附加值可言。而恰恰品牌增值、銷售鏈才是賺取利潤最大的環節。
目前,國內市場面臨洗牌,企業加緊轉型,提升產品競爭力,在環保、高端產品、私人定制打造等方面都取得了不錯的進步。但面對宏觀經濟調整、大環境的變化,家居建材企業不僅要固守國內市場,更要突圍。只有尋找到新的市場才能從根本上獲得更大的需求。如果抱著眼前的市場不思變、不開拓,溫水煮青蛙就是等死。

把握機遇,依靠優質渠道發展自主品牌
直面國際市場,就必須發展自主品牌。近期的G20峰會,為企業走出去提供了大機遇,但中國品牌全球化還處于初始階段,要進入一個陌生的市場,要懂得依靠優質渠道,降低成本和風險。對于大多數企業而言,單獨做渠道、開拓市場是很困難的。一者不熟悉當地的文化、法律、市場等;二者店面、招聘、品牌推廣、經營都會很吃力。這時,渠道和平臺的重要性就突顯出來了。
目前中國的現狀是,品牌走出去,很多人都在想,但要么很迷茫、很害怕,瞻前顧后,要么坐井觀天盲目自信,在走出去的路上交了不少學費。其實進入新的市場最重要的是,一定要有熟知本地文化和行業平臺,并用我們的技術和實力去征服市場,才能更加穩當。

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